Menetapkan tujuan pemasaran dapat memungkinkan Anda membuat strategi pemasaran yang sukses. Baca ini untuk mempelajari cara mulai menetapkan tujuan pemasaran yang efektif.
Salah satu hal terpenting yang perlu Anda lakukan dalam hal pemasaran adalah menetapkan tujuan yang efektif. Ini karena tanpa menetapkan tujuan yang jelas, akan sangat sulit untuk mengukur kemajuan Anda dan benar-benar menganalisis apakah upaya Anda membantu bisnis Anda atau tidak.
Dengan mengingat hal ini, kami telah menyusun panduan tentang cara menetapkan tujuan pemasaran yang efektif. Lanjutkan membaca untuk mempelajari lebih lanjut tentang menetapkan tujuan pemasaran dan lihat contoh tujuan pemasaran.
Mengapa menetapkan tujuan pemasaran?
Menetapkan sasaran pemasaran yang jelas dan dapat dicapai akan membantu memfokuskan upaya Anda, memungkinkan Anda mengukur kemajuan dengan mudah dan menentukan apakah kampanye pemasaran Anda berhasil atau tidak. Selain itu, menetapkan tujuan akan membantu Anda menetapkan prioritas, tetap termotivasi, dan mencapai tujuan bisnis Anda dengan lebih cepat. Secara keseluruhan, menetapkan tujuan pemasaran yang efektif adalah bagian penting dari setiap strategi pemasaran yang sukses.
Tentu saja, menetapkan tujuan pemasaran adalah satu hal-melacaknya adalah hal lain. Solusi CRM dapat memungkinkan Anda melacak sasaran dengan sukses. Ini dapat membantu Anda menganalisis data yang Anda kumpulkan dengan mudah dan menentukan apakah kampanye pemasaran Anda benar-benar membantu bisnis Anda atau tidak.
Cara menetapkan target pemasaran
Saat mengembangkan tujuan pemasaran setiap tahun, pikirkan contoh tujuan pemasaran. Anda membutuhkan metrik yang jelas agar dapat diukur. Misalnya, peningkatan lalu lintas situs web dapat diukur dengan beberapa cara, termasuk pengunjung unik atau tampilan halaman. Tidak semua tujuan harus terkait langsung dengan perolehan pendapatan organisasi Anda.
Brand awareness, misalnya, lebih berfokus pada membangun otoritas dan kesadaran. Akibatnya, metrik pemasaran lainnya (selain ROI) mungkin lebih tepat untuk mengukur sasaran ini. Ini dapat mencakup hal-hal seperti keterlibatan media sosial atau jumlah penyebutan pers yang diterima perusahaan Anda.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menetapkan target pemasaran yang menguntungkan perusahaan Anda, lihat tips yang kami cantumkan di bawah ini.
Pahami tujuan bisnis Anda
Tujuan pemasaran Anda harus selaras dengan dan mendukung tujuan bisnis Anda. Misalnya, jika tujuan utama Anda adalah meningkatkan pendapatan, maka tujuannya mungkin untuk menjangkau lebih banyak pelanggan atau meningkatkan tingkat retensi pelanggan.
Kesalahan umum yang dilakukan banyak pemasar saat menetapkan tujuan pemasaran adalah hanya berfokus pada hasil jangka pendek daripada kesuksesan jangka panjang. Namun, ini bisa menjadi kontraproduktif, karena Anda mungkin kehilangan peluang yang akan membuahkan hasil dalam jangka panjang jika tidak segera. Oleh karena itu, penting untuk mengembangkan tujuan yang bersifat jangka panjang dan jangka pendek, seperti berikut ini:
Meningkatkan kesadaran merek di antara calon pelanggan dengan persentase tertentu
Tingkatkan konversi situs web dengan persentase tertentu
Hasilkan jumlah prospek tertentu untuk tim penjualan Anda dalam jangka waktu tertentu
Tetapkan tujuan dan kerangka waktu yang realistis. Penting untuk menetapkan target pemasaran yang realistis agar Anda merasa yakin dapat mencapainya. Hindari menetapkan tujuan yang kabur atau tidak realistis, seperti “menjadi yang terbaik di industri” atau ” meningkatkan penjualan.”Demikian pula, pastikan untuk menetapkan kerangka waktu yang tepat untuk tujuan Anda, sehingga Anda dapat mengikuti kemajuan Anda dan tetap mengikuti upaya pemasaran Anda.
Dalam hal kesuksesan jangka panjang dalam pemasaran, konsistensi adalah kuncinya. Setelah Anda menetapkan tujuan Anda, penting untuk mematuhinya dan tidak teralihkan oleh peluang lain yang muncul.
Buat strategi pemasaran
Strategi pemasaran Anda akan menjadi dasar untuk tujuan Anda, jadi penting untuk mengembangkan rencana yang matang sebelum menetapkan target apa pun. Saat membuat strategi Anda, pastikan untuk mempertimbangkan audiens target, anggaran, dan tujuan Anda.
Strategi pemasaran konten harus mencakup sasaran untuk jenis konten yang akan Anda buat dan metrik kinerja spesifik yang terkait dengan sasaran tersebut. Misalnya, jika tujuan Anda adalah meningkatkan prospek, satu metrik mungkin berupa pendaftaran email atau keikutsertaan di halaman arahan.
Komponen kunci dari strategi pemasaran apa pun adalah melacak hasil Anda dan menganalisis apakah upaya Anda berhasil atau tidak. Itu berarti melihat analisis pemasaran dan melakukan tinjauan rutin. Alat analisis pemasaran dapat membantu Anda melacak kemajuan terhadap sasaran dan sasaran Anda, serta mengidentifikasi area apa pun yang perlu ditingkatkan.
Meninjau hasil Anda secara teratur akan membantu Anda membuat penyesuaian yang diperlukan pada strategi Anda dan memastikan bahwa Anda berada di jalur yang tepat untuk mencapai target Anda.
Bersikaplah realistis
Sasaran pemasaran yang terlalu sulit akan menjadi demoralisasi jika Anda gagal mencapainya. Siapkan diri Anda untuk sukses dengan menetapkan tujuan yang ambisius tetapi dapat dicapai.
Contoh sasaran yang tidak realistis mungkin termasuk menggandakan lalu lintas situs web Anda dalam sebulan, meningkatkan prospek sebesar 50% dalam 3 bulan, atau masuk ke halaman pertama penelusuran Google dalam waktu 6 bulan. Sebaliknya, cobalah menetapkan tujuan yang realistis seperti:
Meningkatkan pengikut media sosial sebesar 10% setiap bulan
Meningkatkan konversi situs web sebesar 5%
Membangun hubungan dengan 5 influencer baru
Tetapkan tujuan spesifik
Pastikan target Anda spesifik. Tujuan pemasaran harus sespesifik mungkin agar efektif. Misalnya, daripada menetapkan tujuan untuk “meningkatkan lalu lintas situs web”, tetapkan tujuan untuk ” meningkatkan lalu lintas situs web sebesar 10% dalam bulan depan.”
Contoh tujuan non-spesifik meliputi:
Hasilkan lebih banyak prospek
Jual lebih banyak produk
Dapatkan lebih banyak pengunjung situs web
Meningkatkan brand awareness
Beberapa contoh tujuan spesifik adalah:
Dapatkan 50 pelanggan baru dalam 3 bulan ke depan
Tingkatkan pelanggan daftar email sebesar 10% setiap bulan selama 6 bulan ke depan
Berkomitmen pada tenggat waktu
Jika sebuah tujuan tidak memiliki tenggat waktu, mudah untuk menundanya tanpa batas waktu. Untuk memastikan Anda tetap berada di jalur yang benar, tetapkan garis waktu untuk setiap target Anda. Ini akan membantu Anda untuk tetap fokus dan termotivasi saat Anda bekerja untuk mencapai tujuan Anda. Selain itu, menetapkan tenggat waktu tertentu memudahkan Anda untuk meminta pertanggungjawaban diri sendiri.
Pada akhirnya, kunci sukses saat menetapkan target pemasaran adalah bersikap realistis dan spesifik, dengan tujuan yang jelas dan tenggat waktu untuk setiap tujuan. Dengan demikian, Anda akan dapat membuat strategi pemasaran yang efektif yang dapat membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda dari waktu ke waktu.
Contoh tujuan pemasaran
Salah satu hal terpenting yang perlu Anda lakukan saat menetapkan tujuan pemasaran adalah memahami tujuan bisnis Anda. Ini melibatkan pemahaman tentang keadaan bisnis Anda saat ini, serta di mana Anda menginginkannya di masa depan. Setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang kebutuhan dan tujuan bisnis Anda, Anda kemudian dapat membuat strategi pemasaran yang sejalan dengan tujuan tersebut.
Beberapa tujuan pemasaran yang umum termasuk meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, meningkatkan penjualan, dan meningkatkan loyalitas pelanggan. Namun, penting untuk menyesuaikan tujuan Anda agar sesuai dengan kebutuhan spesifik bisnis Anda.
Di bawah ini, kami membahas beberapa contoh tujuan pemasaran untuk memberi Anda beberapa inspirasi dan membantu Anda menetapkan tujuan Anda sendiri.
Tingkatkan lalu lintas web
Salah satu tujuan pemasaran yang paling umum adalah meningkatkan lalu lintas ke situs web perusahaan Anda. Ini dapat dilakukan dengan meningkatkan strategi pengoptimalan mesin telusur (SEO) Anda, membuat konten berkualitas tinggi yang mendorong pengunjung untuk berbagi dan menautkan kembali ke situs web Anda, dan membuat daftar email calon pelanggan.
Untuk meningkatkan lalu lintas web, mulailah dengan meneliti kata kunci yang digunakan calon pelanggan untuk menemukan bisnis seperti milik Anda. Setelah Anda mengidentifikasi beberapa kata kunci target, integrasikan ke dalam konten situs web Anda dan pastikan situs Anda dioptimalkan untuk mesin telusur. Selain itu, buat akun media sosial dan bagikan konten Anda di platform ini untuk menjangkau audiens yang lebih luas. Terakhir, pertimbangkan untuk membuat daftar email pelanggan potensial sehingga Anda dapat mengirimi mereka pembaruan tentang produk dan layanan terbaru Anda.
Kembangkan pengikut media sosial
Tujuan pemasaran umum lainnya adalah untuk meningkatkan pengikut media sosial Anda. Ini dapat dilakukan dengan memposting konten berkualitas tinggi dan menarik secara konsisten, menjalankan iklan media sosial, dan bergabung dengan grup atau forum industri yang relevan.
Media sosial bisa menjadi tantangan. Untuk menumbuhkan pengikut media sosial, mulailah dengan mengidentifikasi platform mana yang digunakan audiens target Anda. Setelah Anda menentukan di mana mereka nongkrong online, buat strategi konten yang memberikan nilai dan selaras dengan mereka. Selain itu, gunakan iklan media sosial untuk menjangkau audiens yang lebih luas, dan pertimbangkan untuk bergabung dengan grup atau forum yang relevan di mana Anda dapat menambah nilai percakapan.
Hasilkan prospek berkualitas tinggi
Prospek adalah calon pelanggan yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Prospek berkualitas tinggi adalah seseorang yang kemungkinan besar akan menjadi pelanggan yang membayar. Untuk menghasilkan prospek, Anda dapat menjalankan iklan yang menargetkan calon pelanggan, membuat konten berpagar seperti ebook atau whitepaper, dan menawarkan uji coba gratis untuk produk atau layanan Anda.
Anda dapat menarik prospek berkualitas tinggi dengan menjalankan iklan di platform tempat audiens target Anda dapat ditemukan. Selain itu, buat konten berpagar seperti ebook atau whitepaper yang memerlukan alamat email untuk mengaksesnya. Ini akan membantu Anda mengembangkan daftar email Anda sekaligus memberikan informasi berharga kepada calon pelanggan. Terakhir, tawarkan uji coba gratis untuk produk atau layanan Anda sehingga prospek dapat merasakan nilainya secara langsung.
Tingkatkan peringkat mesin pencari
Posisi situs web Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP) dapat berdampak besar pada bisnis Anda. Untuk meningkatkan peringkat Anda, Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda untuk kata kunci yang relevan, membuat tautan balik berkualitas tinggi, dan meningkatkan strategi SEO Anda secara keseluruhan.
Peringkat mesin pencari secara konsisten menjadi tantangan bagi banyak organisasi. Hindari taktik seperti “keyword stuffing”, yaitu tindakan mengisi situs web Anda dengan begitu banyak kata kunci sehingga sulit dibaca. Ini benar-benar dapat merusak peringkat Anda, karena mesin pencari akan menghukum Anda karena memasukkan kata kunci. Alih-alih, fokuslah untuk membuat konten berkualitas tinggi yang menggunakan kata kunci target Anda secara alami. Selain itu, buat tautan balik ke situs web Anda dari situs web berkualitas tinggi, dan pastikan situs web Anda dioptimalkan untuk perangkat seluler.
Ada banyak tujuan pemasaran berbeda yang dapat menjadi fokus bisnis untuk meningkatkan laba mereka. Salah satu tujuan paling umum adalah meningkatkan lalu lintas web, yang dapat dicapai dengan meningkatkan strategi SEO Anda, membuat konten berkualitas tinggi untuk mendorong berbagi dan menautkan kembali ke situs web Anda, dan membangun daftar email.
Catatan akhir
Menetapkan tujuan pemasaran yang efektif adalah salah satu bagian penting dalam menciptakan strategi pemasaran yang sukses. Dengan berfokus pada tujuan yang jelas dan mengembangkan strategi yang realistis, Anda dapat bekerja untuk mencapai tujuan bisnis Anda dengan lebih cepat dan efisien. Jika Anda kesulitan mengembangkan tujuan pemasaran yang efektif untuk bisnis Anda, pertimbangkan untuk bekerja sama dengan para ahli dan berinvestasi dalam teknologi yang tepat.